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          你以為你在創業,其實你只是在為社會打工
          資本 你以為你在創業,其實你只是在為社會打工 資本 | 2019-11-26 10:07 你以為你在創業,其實你只是在為社會打工 劉潤

          你以為你在創業,其實你只是在為社會打工。

          一位正在創業的學員問我:

          剛開始進入行業的時候,可以賺到很多錢。

          可是,隨著這幾年競爭越來越激烈,現在的收入也就勉強能覆蓋公司的所有成本,幾乎沒有多少利潤了,怎么辦?

          這個問題,是很多創業者都會遇到的。

          怎么辦呢?

          要回答這個問題,我們首先要理解,到底什么叫做利潤。





           1 


          什么叫做利潤?

          有朋友說,這簡單啊,收入減掉成本,剩下來的,不就是利潤嘛。

          假如一件商品,把它生產出來需要花3塊錢,現在把它30塊錢賣出去。

          30-3=27,這27元,就是你的利潤呀。

          可是,我想請你仔細想一想,這27元,真的是你的利潤嗎?

          有朋友說,除了商品的制造成本,還有營銷成本、渠道成本、折舊損耗成本、公司的運營成本(比如員工工資、辦公室開銷、管理成本)等等,把所有的成本都扣除,剩下來的,才是利潤。

          沒錯。

          那假如這3塊錢,已經涵蓋了你所說的所有成本。

          我現在再問,這27元,到底是不是你的利潤?


          其實,這27元,并不是你真正的利潤。

          為什么?





           2 


          假如你剛進入一個新市場,一件商品,生產成本是3塊錢,你能把它賣到30塊。

          賣出一件,就能賺27塊,你覺得世界特別美好。

          可是,這樣的狀態能穩定下去嗎?

          當有人發現,3塊錢生產的東西,居然可以賺27元!

          付出同樣的努力,在這個新市場居然可以獲得更多的利潤。那就一定會有新人殺進市場。

          新人殺進市場,同樣也是3塊錢的成本,他發現你已經把市場占領了,怎么辦?

          他是不是只要比你賣得便宜一點,就有優勢?

          于是,他賣27塊。

          這就打響了價格戰的第1槍。

          別人賣27塊,你賣30塊,這個時候,你怎么辦?

          你也只能跟著降價,降得比他更低,你才能賣出更多的商品。

          于是,你開始賣20……

          一旦降到20,對手發現生意都跑到你碗里去了,他會怎么辦?

          他會接著降價,反正還能掙到錢。

          于是,他開始賣10塊。

          賣10塊,還能賺到7塊。

          雖然比剛開始的27塊要少很多,但這7塊,只要超過了社會的平均利潤,這個生意就一定會有人繼續做。

          這個時候,對手賣10塊了,你怎么辦呢?

          那就繼續降價吧。5塊。

          ……

          慢慢地,你的心里開始害怕了,這個行業的利潤被迅速拉平。

          當降到3塊3的時候,你一算,我就剩10%可賺了,不能再便宜了,再便宜就要虧本了。

          你的對手也說,不能再降了,再降我就不干了。

          于是,你們的價格最終穩定在了3塊3。

          這個時候,你們都只能賺3毛錢。

          那這3毛錢,是你的利潤嗎?

          其實不是。

          這3毛錢,其實只是社會付給你的辛苦費,我們把它叫做社會工資。

          什么意思?

          如果你賺的錢比3毛還低,你就不干了,你的公司就要解散。

          可是,社會是需要你的商品的。

          于是,社會告訴你,別解散,別解散,我給你出3毛錢,你要繼續干下去呀。

          這3毛錢,是社會付給你的辛苦費。你想賺得更多,也賺不到了。

          這是社會發給你的工資。并不是你真正的利潤。


          而你一開始進入市場,把3塊錢賣到30塊。

          30塊和最終的穩定價格3塊3,這中間的差價26.7塊,其實是市場給你的趨勢紅利。

          拿到趨勢紅利,是你的運氣,你應該心存感激。

          因為總有一天,當市場趨于飽和,紅利就會被別人拿走。


          所以這26.7塊,也不是你真正的利潤。

          別人能拿走的,那就讓他們拿走吧。那些都不是你的利潤。


          那到底什么才是你的利潤?




           3 


          如果你跟別人一樣,生產商品的成本都是3塊錢,那么你是沒有真正的利潤的。

          你真正的利潤應該來自于,通過某種創新,做到你的成本比別人更低。

          當整個行業的成本都要做到3塊的時候,你有沒有本事,把成本做到1塊?

          當你把成本做到1塊,別人學都學不來的時候,你比別人便宜的這2塊,才是你真正、唯一的利潤。

          這2塊的利潤,別人永遠也拿不走。

          只有別人拿不走的,才是你真正的利潤。


          那怎么才能做到比別人成本更低呢?

          一個非常典型的例子,就是葉國富的名創優品。

          在日用雜貨行業,過去1塊錢出廠的商品,賣給消費者要3塊錢。

          而名創優品呢?

          名創優品的商品,5毛錢出廠,賣給消費者連1塊都不到。

          這是怎么做到的?

          首先,葉國富用“直管”的模式,也就是加盟商出錢,但品牌自己管理,在兩年之內,迅速開出了1000多家門店。

          然后,帶著這1000多家門店的議價能力,找到供應商,問:

          我有1000多家門店找你進貨,但你能不能保證品質的同時,把價格從1塊壓到5毛?

          別人一次性拿幾十箱的貨,葉國富一開口就是上萬箱,你做還是不做?

          這么大的量,供應商想了想,覺得可以接受。因為他最在乎的不是毛利率,而是利潤的絕對值。

          然后,名創優品就在5毛錢的出廠價上,只加價8-10%,作為品牌運營費用,支持中后臺的數據、倉庫、采購的運營,直接給門店供貨。

          門店再加上32%-38%的毛利,覆蓋剩下的所有管理成本。

          最終,名創優品的產品,賣到消費者手上的價格,還不到1塊錢,比別人的出廠價還低。

          所以別人根本就競爭不過。

          這就是效率創新。

          別人的出廠價1塊,而名創優品的出廠價5毛。

          這5毛錢的差價,就是名創優品通過效率創新,創造出來的真正利潤。

          利潤,來自于沒有競爭。




          最后的話

          回到一開始這位學員提到的問題。

          剛開始進入行業,他賺到的錢,其實是市場紅利,并不是他的利潤。

          競爭幾年之后,收入只能勉強覆蓋成本,這是因為他掙的是社會工資,是社會給他的辛苦費,也不是真正的利潤。

          只有通過創新,在整個行業成本都是3塊的時候,能夠把成本做到2塊,做到1塊,而別人學不會,也做不來。

          這個時候,他才能建立起真正的護城河,才會擁有真正的利潤。

          利潤,來自于沒有競爭。


          任何一個行業,所有的紅利,最終都會被競爭拉平,最后大家都只能賺社會工資。

          這個時候,只能通過創新,來創造利潤空間。

          否則,說句扎心的話,你以為你在創業,其實你只是在為社會打工。

          所以,問問你自己,你今天所賺到的錢,是趨勢紅利,是社會工資,還是創新利潤呢?

          劉潤,“劉潤”公眾號主理人,互聯網轉型專家,前微軟戰略合作總監。任海爾、中遠、恒基、百度等多家知名企業戰略顧問,他總能將復雜的問題,抽絲剝繭地探尋出商業本質,發布在他的公眾號“劉潤”(ID:runliu-pub)上。


          -END-

          本文由劉潤投稿一鳴網,本文僅代表作者個人觀點,文章非經授權請勿轉載,

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