18萬鉆戒和18萬黃金選哪個

今天，小柴瀏覽微博熱搜的時候，有這么一個話題沖在熱搜前五十。話題是「18萬鉆戒和18萬黃金選哪個」……

打開一看，這熱度還不小，該話題當天閱讀量達到了接近8000萬，幾千人參與討論。

這問題，要是放在十年前，或許還值得討論一下，可如今，這還是個問題嗎？

還有就是，咱們能稍微尊重一下黃金嗎？比如下面這些人間清醒就表示：但凡我多考慮一秒都是對黃金的不尊重……

甚至還有人對鉆石爆起了粗口……

那么這個問題，到底是怎么來的呢？

背后必然是有一個類似王寶釧挖野菜的戀愛腦，果不其然。在這個話題下面有這么個聊天記錄，大概是男的不給女的買18W的鉆戒，就被分手了。

咱先不論這個聊天記錄是真是假，僅沖著這個話題，我們就知道，這背后是現實派和理想派兩股力量的又一次重磅對決。

但這個沒有對錯！每個人都有自己選擇的權力，活一輩子怎么舒服怎么來不是？唯心唯物，都沒問題。

但小柴今天要討論的重點是，鉆石這個靠著營銷做了130年的暴利生意，如今真走到破產邊緣了。

而熱搜話題里傻問題評論區網友的反應，也再一次印證，鉆石這個破產邊緣的生意，翻盤怕是要無望了。

導致這門生意越來越不好做的原因，讓這門生意的操盤者們，似乎已經喪失了所有的還手、翻盤的能力。

比如，最近有不少數據顯示，這門暴力生意正在快速冷卻。

根據近日公布的全球毛坯鉆石價格指數，鉆石價格較2022年2月的歷史高點下跌18%；今年以來，鉆石價格已下跌6.5%。

換個方式來看，也就是去年6700美元1克拉的價格，跌到了現在的5300美元。

且據業內人士預測，這個大幅的跳水，也只是剛開始，短期內，再跌15%-20%的空間還是有的。

按照常理，一個備受追捧的賽道，尤其是奢侈品、收藏相關的產品，價格下跌，會有人來掃貨，但萬萬沒想到，鉆石跳水的不僅是價格，銷量也扛不住了。

比如鉆石巨頭品牌們的銷量紛紛大跌，如2月份，戴比爾斯銷售額減少24%至4.95億美元。而零售企業也不樂觀，Sarine 2022年的銷售額下降5%，利潤下降47%；Brilliant Earth 2022年第四季度銷售額下降2%元，利潤下跌46%。

在國內則更慘，各大珠寶品牌，自今年以來，面對慘淡的銷量，更是推出了前所未有的折扣，有些一降價就是幾萬，但依然賣不動。

比如六福珠寶截至2023年3月31日止業績報告顯示，受內地鉆石需求低迷影響，批發收入21.52億港元元，較去年同期減少30%。

此外，以鉆石制品為主要產品的周大福年報顯示，在中國內地的珠寶鑲嵌、鉑金及K金首飾同店銷售下降了19.2%，銷量下降了26.6%

大平臺、大品牌都這樣了，可以想象小品牌的處境會是什么樣的？

降價也賣不動，這是鉆石市場目前最真實的寫照，賣不動的原因有很多，比如結婚率下降、經濟環境不好，但事實上，這不是最關鍵的原因。

最關鍵的原因是，鉆石這個被包裝出來代表愛情和婚姻的故事已經破產了，以及其幾萬買到手，幾千塊都賣不出去的案例，也在不斷的提醒消費者，如果剔除那些一個多世紀硬貼上去的故事，這就是一塊會的石頭。

與此同時，與這些天然鉆石本沒有多大區別的人造鉆石，以更低的成本、更低的售價開始瘋狂滲透的時候，更是掀了傳統鉆石生意的桌子。

那么我們今天也借著這個機會，說道說道，鉆石這個經歷了一百多年的暴利生意是怎么越賣越貴，又越賣越便宜的。

大家都知道，鉆石的成分是碳，但有著很多的特色，比如堅硬，以及單質晶體……

正因有很多特色，以及很早之前開采技術有限，鉆石是稀有的，加上其布靈布靈的，給人潛意識里就有一種高貴的感覺。

鉆石源于古希臘語Adamant，意思是堅硬不可侵犯的物質，然而這句翻譯傳著傳著，就傳出了愛情的味道……

到了1477年，鉆石才迎來了真正翻身的機會，因為當時奧地利大公麥西米倫非常喜歡鉆石，并堅信其象征勇敢、堅貞和愛情。

在他和法國勃艮第的瑪麗公主定親時，大臣薦言送一枚鑲嵌有鉆石的戒指。大公派人送信：「定親之日，公主須佩戴一枚鑲有鉆石的戒指?！?/p>

自此以后，鉆石就逐漸成為戀人們定情的信物，但一開始，這也僅限于流行在歐洲皇室。

在今后的幾百年里，鉆石代表愛情這件事，并沒有下沉。

直到1867年，人們在非洲南部發現了鉆石礦，鉆石不再只屬于皇室，逐漸開始下沉。

當皇室的玩物開始下沉后，自然有人發現背后的商機，21年后，一家叫作戴比爾斯的公司問世，開始各種推動鉆石消費的下沉。

但那時候，人們對鉆石的認知還是有限的，隨后又遇到一戰二戰，這門生意也并沒有那么火熱，換句話說，其影響的人群還是非常有限的。

但經濟總是在發展，鉆石這個代表著尊貴身份的稀有物，市場還是發展越來越大。

但另一方面鉆石一開始被熱捧，還有更重要的原因是少。

俗話說，物以稀為貴。但隨著開采技術的不斷提升，越來越多的鉆石商發現這玩意在地球上儲量驚人。

為了繼續打造「物以稀為貴」的「人設」，鉆石產業的發展逐漸壟斷化，即一發現鉆石礦，就買下來，一發現就買下來，這樣就能很好的控制市場流通量，保持價格的穩定。

比如在上世紀80年代，戴比爾斯控制著全球90%以上的鉆石供應。

當然，壟斷還不能滿足他們的胃口，一度的控制流通量，也不現實，畢竟鉆石礦一直被發現，收購壓進去的錢也是錢。

如何把生意做大？戴比爾斯想出的辦法就是包裝營銷，或者說，憑空捏造一些故事、概念，綁架一些感性的東西，讓消費者搶著來買單。

比如，1946年戴比爾斯打出了這樣一條廣告：「一百萬年以前，這顆星星墜落了。如今它重新煥發出光芒，只因她渴望愛情?！?/p>

1947年，一位名叫弗朗西斯的廣告人在紙上寫下了「Diamond（鉆石），隨后寫下鉆石的寓意——Forever（永恒）」，忽然她靈光一現，這不就是廣告語嗎？于是就有了「A diamond is forever」。

這些文案很離譜，星星墜落時渴望愛情？？但有些人就是吃這一套，吃這一套的人多了，就會形成共識，然后攀比。

一系列的廣告砸下去，很快，歐美人民就掀起了購買鉆石的風潮。也讓戴比爾斯賺的盆滿缽滿。

隨后，「A diamond is forever」這句廣告詞在全世界被翻譯成29種語言，在中國是大家耳熟能詳的：鉆石恒久遠，一顆永流傳。

雖然，這一系列文案都經不起推敲，比如這世上沒有兩塊完全相同的石頭，石頭也可以永流傳，況且，石頭更大，還不容易掉，但可惜，石頭遍地都是，也不布靈布靈……

吹著改革開放的東風，伴隨著國內市場經濟的騰飛，鉆石很快在中國成為愛情的代言人，快速飛入尋常百姓家。

自然，在「鉆石恒久遠，一顆永流傳」這句廣告詞的啟發下，越來越多的鉆石品牌開始不斷的在營銷上花心思，更新各種花式的營銷文案。

如果沒錢，就算貸款、找人借，也要在結婚的時候買個鉆戒，鉆戒也用了短短幾十年時間，就成了結婚的標配。

比如DR一句「男士一生僅能定制一枚」更是將所有戀愛腦深深的綁架了。

日子過不下去就離，對誰都好，又合法合理，但在鉆戒品牌這里，忠貞的愛情只有一次。

甚至不惜斷送男性在感情受挫了后，再遇到另一半時送DR鉆戒的機會。

但對于DZ來說嗎，這樣的宣傳就是吸金利器，比如在2018年，其年營收為15億，但到了2021年營收直接翻了三倍，達46.23億。

然而越來越清醒的年輕人，越來越不吃這一套了，一來，愛情這東西，除了內心誰也代表不了，什么東西自然也證明不了，更別說一個冰冷的石頭了。

二來，在這個信息足夠發達的年代，鉆石這個昔日高貴的皇室玩物，逐漸露出了本色。比如，并沒有那么稀缺，即高價買付完款后，打骨折也賣不掉等等現實。

當然，更重要是，活明白了的年輕人，越來越注重物超所值，鉆石在車子房子票子面前，毫無招架之力。

當然，更讓這些鉆石商不爽的事，在中國的小縣城里，每克拉不到300元的地攤貨，竟然和所謂的天然鉆石毫無區別。

據報道，咱們中國的河南，一種新開發的技術使得河南的企業能以極低的成本生產出高質量的合成鉆石。

這種合成鉆石不管地外觀、硬度和折射率與天然鉆石幾乎無異，但其價格卻僅為天然鉆石的一小部分。也就是花300塊，就能買到原本10萬才能買到的鉆石。

那么這對于靠壟斷獲取暴利的鉆石商來說，等于是釜底抽薪，曾經那些高價收購、囤積下來的鉆石礦，爛在手里的風險越來越大了。

而顯然，鉆石這門靠營銷包裝出來的暴利生意，確確實實已經走到了破產的邊緣，且很難再找到翻盤的機會

也即以前壟斷控制流通的壁壘沒有了，包裝出來的故事也再難忽悠到新一代的年輕人了，也即這一破產趨勢是系統性的。

縱使再出現「18萬鉆戒和18萬黃金選哪個」的傻問題，也只能成為網友們找樂子的出口了……

到底什么永流傳，現在的年輕人心里明鏡似的……

柴狗夫斯基©? 

作者|小柴叁號

編輯｜譚松

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